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CIHS2020丨把握六点技巧,叱咤“一带一路”

来源:国际建筑五金、紧固件博览会      发布日期:2020-06-15      浏览次数:278


      自从新冠病毒蔓延以来,全球经济因此受到重大的影响。通过严密的防控、救治,中国基本摆脱了新冠疫情的阴影,并将精力转移到经济恢复建设中来。在中国疫情传播期间,中国经济直线下滑,而“一带一路”市场的进出口状况不降反升,给了众多外贸人一个巨大的惊喜。“一带一路”市场已经充分证明了自己的潜力,而欧美市场又因为疫情的蔓延受到影响,所以有不少对“一带一路”市场感兴趣的外贸企业纷纷前来关注,希望能投入到“一带一路”的建设中来。
然而一带一路国家有138个,到底哪个国家适合开发呢?这就需要对这些沿线国家的进口趋势做些深入分析了。为了帮助这些外贸企业,中国国际五金展组委会总结了一些要点,以供大家参详。

一:观察出口数据,了解市场动态

以往的中国出口数据显示:从我国进口额最多的一带一路国家有:韩国、越南、印度、新加坡、俄罗斯、马来西亚、泰国、印度西尼亚、菲律宾和阿联酋。可以对这些国家的进口商品做下深入了解,看是否有自己的产品、占比多少,初步确定下产品主打市场。

二:产品改进,做适合当地市场需求的产品

和欧美市场不同,大多数一带一路国家客户最看重的是价格,其次是交期,第三才是质量。他们更需要一些实用又便宜的产品,无所谓品牌。所以,想要进军一带一路市场,首先要对其市场进行深入调查,了解当地同类产品的市场价格,对比自己的产品是否有优势。必须配合当地需求在生产源头上对产品进行改进,确保价格能达到他们的接受程度。
不同的市场对产品的功能需求是有差异的,应做深入调查,对产品进行创新设计,以适应当地消费者对产品的差异化需求。
此外,还应该在产品包装上做些改进,让产品更加有亲和力,更易被当地消费者认可。比如:目前出口到老挝的中国商品,绝大部分都没有当地文字的包装及使用说明,这从与当地老百姓的亲和力上讲就不如泰国产品有竞争力;从长远来看,想要中国商品在东南亚尤其是泰、老、缅站稳脚跟,必须在包装下做下改进、解决掉商品文化差异的问题。

三:多渠道、多平台大力开发客户,抢占先机

想成功开发一带一路市场,必须得有丰富的客户资源,这些客户资源从何而来?必须多管齐下,多渠道拓展、多平台推广。
此外,一带一路国家不乏一些当地华人,可以找华人朋友合作开发当地市场,一是解决了语言障碍,二是他们更了解当地市场、更了解客户需求,更易成单。

四:加强小语种学习,攻克语言关

英语不再是一带一路国家的通用语言,甚至他们之中很多人都不会英语,要和他们做生意,必须克服语言关,小语种的学习必须重视起来。市场上有很多小语种培训班,可以一边学习一边应用,效果更好。
语言的学习毕竟不是一朝一夕的事,在小语种学会之前,需要借助一些专业的翻译工具或软件来协助,如:Google翻译,多语种翻译工具Nicetranslator,高精确度翻译工具Linguee,等等。

五:深入了解一带一路国家文化、把握沟通谈判技巧

一带一路国家的客户很多都有自己的宗教信仰、种族习惯等,一定要好好了解这些,一方面可以作为拉近关系的谈资,一方面可以适时做出一些避讳提高客户印象;此外,还要了解一些国家的政治问题,对出口谈判都有好处。


六:谨慎交易,学会规避贸易风险

新的市场蕴含着无限的商机,也蕴藏着许多贸易风险,贸易合作一定要对客户做多方面的了解,尽量选择最安全的方式进行交易,如:现金交易、预付定金等方式。
对于一些大额订单,建议联系专业机构对客户进行资信调查,亦或利用海关数据对客户背景进行深入分析,做到严谨细致。